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销售个人季度工作总结

2024-02-26 18:24:01 工作总结 访问手机版

销售个人季度工作总结 篇1

七月总结

一,工作进度,

上个月主要是在发送邮件给客户,兼客户情况跟踪,还有做qq上对客户的询问进行回答。第一批记录的客户都有一对一地发送邮件完毕。有部份的客户在qq上,电话上也有跟踪收邮件的情况,,,邮件发出后要询问的人也比以前多了,,原来要过我们样品的人都有发新品的ppt,并有确认她们都收到。。。。。。

二,客户问题总结

1,在跟客户沟通的过程中客户对产品的问题

a,移动电源的质量安全问题

b,产品的价格问题(有部份觉得价位相对高了)

c,要的量少的话,有没有库存(比如几十套的话能不能马上发货)

d,有些客户会直接问你们的产品有什么优势(我个人有时对于这个定位还不明确,不能很好地总结突出优势)

e,有客户觉得我们产品价位都在100元左右,能不能50多的出几款(比如u盘单件),100,200,300,出几款

f,有些客户觉得我们产品比较单一,都是单件的比较多,,

2,跟踪客户遇到的问题

a,大部分人都表示收的邮件太多了,没时间看(对于这类人我们应该用什么话术能让他产生兴趣,并会查看邮件寻找我们的资料,)

b,有些人在公司不负责采购这一块的,或者是公司的老总,自己下面有人去跟进的,(这种情况的我们怎么样才能让他关注我们产品,让我们跟采购部对接)

三,经验总结

1,出货时要提醒出货那边在纸箱上写上小心轻放的字样,方便托运公司对我们的产品小心轻放(武汉中天那边出货这一次写上了这些字样,产品收到后没出现破损,第一次有这种情况)

2,版费方面不能够轻易的让步,与客户沟通要有自己的立场

3,出大货时,如果封条是套进去的那种,记得要给别人多备几个 4,对于每一个产品底托刀磨的位置要清楚(是放中间,还是侧边)

5,在跟客户沟通价格时,要懂得了解客户的底价,要有自己的立场,说服客户接受我们的价格,让对方觉得合理。。。。

6,每一款产品的价格要清楚,报价技巧要多留心(比如客户在跟你谈价格时一般都想把零头省去,求个整数,,)

7,有些客户直接订样品给他们的客户的,一定要向对方确认放不放说明书,,,,出大货给客户时有要注意这一点,,(细节注意)

四,本月工作规划

1,把发邮件这一块发好,,电话跟进做好,(想个比较好的话术,电话里简单总结产品能引起对方兴趣的,)

2,把在电话中了解到有意向的选出来重点跟进,,,客户太多了要做个简单的归类,这样才能避免被动的局面

3,怎么样更好地跟网络推广这一块接洽

4,一些专业知识要一项一项熟记加掌握!!!!

五,。

1,在跟客户沟通上慢慢有点感觉,整个流程也一步步熟悉,但有待提高

2,自己对于产品优势这一块了解的不够全面,,所以有时候在跟客户沟通时会有点底气不足。

3,有时候很容易跟着客户的思想走,所以面对客户的质疑,自己有时很难马上找到合适的理由去反驳。

4,业务能力比较差,

5,有时会比较乱,,没有工作目标!!!!!!

6,在工作上考虑问题不会很仔细,,,

以上是我个人总结,,有些问题希望领导开会时能分享一下经验,,让我们好好学习,学习,有些工作不到位的希望开会时能指出,我非常渴望能在这里提升自己!!!!!最后,谢谢给了我学习的机会!!!!!!!

销售个人季度工作总结 篇2

我在一季度以分管销售的班子成员身份协助总经理完成一些工作,并参与中支总经理室做出的所有重大决策。现在就所做的以下六个方面的工作做简单总结汇报:

一、协助总经理解决县区管理、中介合作中各种问题

1、陪同总经理参加省公司各种工作会议和培训,认真学习领会,会后传达落实到市县两级机构。

2、协助总经理对县级机构进行管理。如出席县级机构开业典礼、找负责人的进行工作谈话、听取汇报,指导工作、解决矛盾。同时支持其业务发展。

3、协助总经理开拓、维护代理渠道。代理渠道业务基本是交强险,险种结构很好,赔付率低。我中支同__代理、__代理保持了良好的合作关系,使代理业务成为20__年新的增长点。

4、协助总经理开展___车友俱乐部的合作,签订合作协议。并具体配合俱乐部在每个步骤的宣传和业务发展。每个星期五交通电台都在宣传都邦公司和服务。此举没有花钱,却使得都邦保险在港城迅速扩大了影响。业务前景很好,___车辆的统保正在洽谈中。

二、作为内勤营销管理岗负责人,推动业务发展

1、制定全年销售计划,做好任务的下达与分解。在控制应收达标情况下发展业务。

2、完成省公司营销管理部组织的各项活动。提供各种报表。做好上传下达,落实省公司营销管理政策,制定销售推动方案。做好任务分解。

3、完成对市县两级营销员的管理。凡是没有签订的人目前正在组织签订新的代理合同。4月份再组织参加代理人考试,在用工方面一定做到规范。

4、完成前线人员的管理。如办理入司手续、制作招聘卷宗、签署转正手续、制作工资月报表。审核全市手续费发放。对业务协调与支持。

三、作为外勤团队负责人,带领外勤团队完成保费任务

1、组建和管理外勤团队。20__年领取外勤团队保费任务400万。一共8人,预计人均保费达到50万。外勤团队完成情况:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤团队完成保费856267万。

2、通知业务员和营销员的手续费领取。安排内勤制作手续费发放表,张贴代理人资格证书,审核业务员报销。

四、作为班子成员完成个人保费任务

1、上个季度个人完成年55万,以年度第一名获得展业标兵证书。今年计划完成100万。保证不低60万,完成对班子成员每月5万元的考核。第一季度已经完成17万多。

2、做客户服务,尽量自己客户出现场,解答客户疑问。缺点和不足是由于没时间联系业务,续保业务丢失。对客户的服务回访没有时间做。虽然达到公司考核标准,但是个人目标没有达到。

五、协助总经理搞好行政和综合管理

做为分管销售的班子成员本不应该插手行政方面工作,但是只要公司需要,总经理安排我都抽时间,哪怕是利用晚上或者休息时间都尽心尽力去做好。

1、协助总经理引进人才。比如成功引进同业人才。但是人才的引进还是非常的困难,正在开拓其他渠道。目前正在组织去人才市场开展人才招聘,已经为公司招聘出单员和理赔员以满足车友俱乐部的合作要求。

2、每周召集部门经理以上人员在总经理室召开周例会,并做好会议纪要的记录、打印和保管。周例会是我们中支进行管理重要措施,很多问题在会上沟通、解决、各部门之间达成共识,消除矛盾,团结协作,保证公司正常的经营管理。

3、为总经理准备各种文稿,做文秘工作。给金融办、保监局、行业协会、省公司的汇报、心得、体会、声明、方案、总结、计划年终报告、三年发展规划、会议发言稿……为了白天能做些业务,目前改在晚上家里收发邮件,构思,写作、组织语言、整理电子文件、思绪常常带到梦中。

4、组织带领员工彻底搞好办公区内外环境卫生。办公区域外部的楼道、走廊还有卫生间卫生一直较差,尤其卫生间造成整个楼层气味难闻。这样社会各界怎能信任都邦能够成为“中国服务的保险公司”。

销售个人季度工作总结 篇3

时光如天上流星一闪即过,我期望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来x医药公司一个月了,回顾这段时间的工作,我作如下总结。

一:观念的转变

观念能够说是一种较为固定性的东西,一个人要改变自己原有的观念,务必要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是,不同的产品应对的适应人群不一样,消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。务必由原先的被动工作转变为此刻的主动开发客户等很多观念。

二:落实。

岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,首先自己能从产品知识入手,在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,用心着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的各项手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司的各项;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

三、明确任务目标,力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在理解任务时,一方面用心了解领导意图及需要到达的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面在营销的模式上要用心思考并补充完善。